Особенности ведения бизнеса с Китаем

По статистике около 70% потребительского рынка занимают товары из Китая. Огромное количество бизнесменов продолжают делать бизнес, закупая товары из КНР и продавая их в своей стране с наценкой в 3-5 раз дороже начальной стоимости. Бизнес с Китаем – выгодная стезя для начинающих и крупных предприятий, занятых в сфере торговли.

Открыть собственное дело реально, если подойти к мероприятию ответственно, изучив все нюансы сотрудничества с китайским производителем.

Плюсы и минусы закупок в Китае

Прежде чем начинать вести бизнес с КНР рекомендуется узнать, какие существуют плюсы и минусы закупок из страны поднебесной. Плюсы:

• низкая себестоимость;
• большой выбор нового товара;
• возможность вести торги;
• дешевая и быстрая логистика;
• хорошее сочетание цена-качество.

Из-за небольшой себестоимости товара, а также из-за того, что Китай – производитель всех продаваемых из страны изделий, покупатель может поставить хорошую наценку для продажи в своей стране. Наценка для российского рынка может достигать 200%, при этом итоговая цена все равно может оказаться ниже по сравнению с такой же продукцией раскрученных брендов.

Из минусов закупок выделяют:

• трудности перевода;
• большое количество брака;
• недобросовестность партнеров.

Китайские производители, перевозчики или продавцы могут вести нечестную игру. Например, продавец утверждает, что отправил заказанный и оплаченный товар, даже высылает документы, подтверждающие этот факт. На самом деле недобросовестный партнер может не отправить товар, а потом сослаться на проблемы с доставщиком.

Как начать торговлю с китайскими поставщиками

Работа с китайскими поставщиками открывает широкие горизонты для продажи. Если закупать изделия в стране, где и будет осуществляться бизнес, заработать большое количество денег на наценке не получится, так как поставщики сами являются посредниками. Покупая напрямую от изготовителя у продавца есть возможность поставить хорошую наценку. Начинать работу с КНР рекомендуется с наблюдений и изучения рынка.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Чтобы понимать, можно ли заниматься бизнесом с китайскими поставщиками, определяют критерии. У бизнесмена должен быть интерес к деятельности торговли, свободное время, а также минимальное представление о том, как построить бизнес.

Можно пройти небольшой тест, ответив на вопросы, чтобы понять, подходит ли такое направление:

• у бизнесмена есть компьютер или ноутбук с минимальными характеристиками;
• есть представление о работе в продажах через интернет;
• есть представление об организации рекламы;
• есть навыки работы с компьютером и интернет;
• развито умение определять рентабельность товара.

Начать собственное дело, не вложив ни копейки, не получится. У человека, планирующего завязать деловые отношения с китайскими поставщиками должна быть стратегия развития и план. Нужно научиться сравнивать цены на китайском рынке между несколькими поставщиками, чтобы делать выбор в пользу выгодных предложений. При ведении подобного бизнеса нужно уметь находить товары, востребованные у населения, а также составлять разноплановый ассортимент. Ведение бизнеса – это всегда изучение большого количества новой информации, а главное – наличие свободных денег, которые не жалко потерять в случае неудачи.

Бизнес визит в Китай

Популярная возможность лично проверить, как устроено производство и что покупают другие продавцы отечественного рынка на перепродажу. Бизнесмен оформляет специальную визу, ее цель – деловая поездка в страну для решения вопросов.

Находиться на территории можно 30 или 60 дней – зависит от типа визы. Что можно делать в Китае по такому типу въездного разрешения:

• осуществлять деловые встречи;
• вести бизнес-переговоры;
• посещать выставки и презентации, связанные с деятельность предпринимателя.

Бизнесмен имеет право заключить договор с китайским производителем или магазином на поставку товара в свою страну. Также можно оформить сделку с китайскими партнерами на реализацию товаров на российском рынке. По такому разрешению допускается приехать в КНР, чтобы проверить купленный товар, протестировать его.

Обучение бизнесу с Китаем

Если опыта в ведении бизнеса нет, или предприниматель работал только с отечественными поставщиками, можно воспользоваться специальными обучающими курсами. На курсе бизнесмен узнает, как начать свое дело, с чего начать, а также как подобрать нишу торговли. Поддаваться на громкие лозунги типа «как заработать миллион на бизнесе с Китаем» не рекомендуется. Зачастую такие обучающие занятия не несут информативной нагрузки, а человек просто теряет время и деньги, так и не получив долгожданных знаний.

Пройти курс обучения предлагают известные бизнесмены. Они создают личные встречи в залах, где проводят семинары. Лишь на одном таком семинаре много не узнать – необходимо несколько личных встреч, чтобы окунуться в мир ведения партнерства с Китаем. Другие тренеры организовывают онлайн-лекции, где все участники с помощью Скайп или другой программы слушают советы по стартапам и могут задавать вопросы. Стоимость курсов разная – от 5000 до 100000 рублей.

На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем

Для выбора товарной группы для закупки из Китая ориентируются на спрос населения. За основу можно брать продажи магазинов-конкурентов, а также инновационные предложения и самые популярные изделия, известность которых разошлась повсюду. Перед окончательным выбором товара определяются с его качеством, тестируют продукт и планируют места сбыта.

Зачем посещать выставки

Чтобы проверить товар и посмотреть лично, какие тренды сейчас популярны, предприниматели едут в КНР. Там можно посетить разные выставки с новинками и изделиями, востребованными у населения. Поставщики организовывают выставки, где демонстрируют ассортимент своей фирмы. Приезжие бизнесмены изучают товары, отыскивают самые интересные из них, обмениваются контактами с поставщиком. После звонка поставщику покупатель получает прайсы и каталоги, где подробнее может ознакомиться с продуктами.

Чтобы поездка на выставку оказалась удачной, к ней подготавливаются. Для этого посещают специальные сайты с выставочными экспозициями. Они разделены на крупные и мелкие выставки от разных предприятий. Можно изучить отзывы о мероприятиях с прошлых лет, чтобы составить мнение. Если выставка понравилась, бизнесмен регистрируется и приезжает на осмотр в назначенное время. Для общения с другими бизнесменами на таких мероприятиях достаточно знать английский язык.

Стоит ли ехать на фабрику

Планируя бизнес-поездку в КНР, предприниматели должны посетить фабрики, где производят интересующий их товар. Этот пункт не является обязательным во время визита в страну.

Если есть желание полностью изучить рынок поставщика изнутри – рекомендуется все же съездить на производство. Для этого нужно:

1. Отыскать списки фабрик в интернете.
2. Выбрать, на какие заводы стоит ехать.
3. Спланировать поездку в город.

Хорошее решение – зарегистрироваться на сайте Alibaba.com, где собраны крупнейшие производители Китая. Затем в поиске Гугл ввести интересующий товар с названием указанного сайта и нажать «Поиск». Система подберет адрес производства, покажет фотографии с завода, а также видео. Если каталог понравился, можно отправить запрос поставщику: он свяжется с предпринимателем и расскажет, в какое время и куда можно подъехать для экскурсии и обсуждения условий будущего договора.

Как протестировать товар

Начинающий бизнесмен должен освоить навыки работы с интернет, именно здесь можно протестировать товар, не заезжая на фабрику и не посещая Китай. Для этого используется ресурс Яндекс ВордСтат. Перейдя на сервис, нужно ввести интересующий товар и нажать кнопку «Подобрать». Система продемонстрирует количество запросов за месяц, распишет таблицу по регионам и расскажет, что еще дополнительно ищут пользователи. Аналогичный удобный инструмент есть в системе Гугл – он называется Google.Тренды.

Если товар есть на знаменитой площадке Алиэкспресс, можно провести тестирование там. Для этого в поисковой строке ввести наименование продукции, нажать «Поиск». Затем отсортировать товары по количеству заказов. Там видно, сколько раз покупатели заказывали товар, отзывы на него, а также вариации расцветок и модификации.

Где продавать китайский товар

Вариантов для продажи несколько:

• сайт с одной страницей;
• продажи в социальных сетях;
• бесплатные или платные доски объявлений;
• таргетированная реклама;
• Яндекс Директ.

Для создания одностраничного сайта достаточно отыскать домен и хостинг, оплатить их и разместить на странице свои товары. Покупка выйдет на 1000 рублей, но окупит себя. Продажи в социальных сетях – дело осторожное, так как на таких площадках сидят люди определенной возрастной категории. Нужно актуализировать сообщество под свою целевую аудиторию, заинтересовать ведением блога, обзорами и способами применения продукции.

Бесплатные доски объявлений типа Юла или Авито тоже пригодятся для продажи. На Авито некоторые категории товаров выкладывают только за оплату, для пользования Юлой нужно иметь аккаунт в соцсети. На бесплатные доски очень трудоемко выкладывать ассортимент размером в 100-200 товаров. Таргетированная реклама расположена в соцсетях и за деньги помогает отыскать потенциальных покупателей, ориентируясь на их интересы и возраст. Рекламная сеть от Яндекс работает лучше: если человек интересовался товаром, ему будут всплывать уведомления об этой продукции с указанием ссылки на сайт.

Определяем свои ресурсы

Грамотно оценить свои временные и финансовые ресурсы – то, с чего важно начинать любой бизнес. Не стоит хватать звезд с неба и заранее загадывать свое дело в лидирующих позициях рынка. Переоцененные возможности способствуют тому, что компания окажется в минусах.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений

Начинать собственное дело без минимальных вложений тяжело, но это выполнимо. Минус такой задачи – подняться на рынке торговли в топ не получится. Придется долго и упорно работать, чтобы сделать большие объемы. Например, можно оформить заказ на бюджетный продукт с известной площадки Алиэкспресс и продать с его с наценкой в 200%. Если закупка маленькая, то выхлоп с нее будет небольшим. Для увеличения прибыли нужно увеличивать товарооборот.

Существует модель бизнеса, когда продавец не тратит свои средства на покупку товара. Вместо него за них платят заказчики, а продавец лишь собирает заказы, продвигает и рекламирует сайт. На эти пункты нужны финансы. Даже если владелец бизнеса самостоятельно разбирается в интернет-маркетинге, ему придется вкладывать время, усилия на то, чтобы усовершенствовать рекламу и привлечь больше клиентов. Большинство опытных руководителей предприятий сходятся во мнении: для стабильного хорошего заработка при партнерстве с Китаем нужны вложения.

Как определить свою нишу в бизнесе

Бизнес через Китай – возможность недорого закупить изделия, а затем перепродать их с хорошей наценкой. Если на начальном этапе есть не менее 60000 рублей для старта, то в экономическом приоритете торговать товарами из КНР стоимостью не более 500 рублей.

Благодаря большим закупкам можно получить оптовые скидки у поставщика, а также исключить риск товара плохого качества или с браком. На китайских торговых площадках недорогие вещи зачастую приходят с браком, так как производятся методом штамповки без последующей проверки на фабрике.

Спрос на недорогую продукцию есть: клиенту проще потратить до 1000 рублей на вещь, но он задумается о необходимости этой вещи, если ее цена достигнет 5000 рублей. Держаться в сегменте товаров до 500 рублей можно до тех пор, пока не появится возможность вложить еще несколько тысяч долларов в закупки. Тогда можно работать с продукцией высокого качества и попробовать реализовывать ее в своем городе через стационарные точки торговли.

Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом

Чтобы поднять объем капиталовложений, нужно выбрать, какой продукцией будет осуществляться торговля. Если это небольшие товары 300-500 рублей, достаточно 1000 долларов для первой закупки. Если есть планы на крупные объемы торговли, нужно стартовать с 5000 рублей. Если бизнес совсем маленький, может хватить и 200 долларов. С момента закупки надо понимать: для возврата и перевложения своих денег нужно проявлять активность, вести рекламные кампании, научиться продавать.

Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Есть несколько способов сделать чекинг китайских изготовителей и поставщиков на добросовестность и честность их работы. При закупках изучают условия заказа, способ поставки, а также исследуют китайский рынок предприятий – это поможет выбрать достойного партнера.

Как проверить поставщика

Из-за удаленного способа работы с поставщиками, а также проблем с переводом, бизнесмены опасаются завязывать деловые отношения с китайскими партнерами пока не проверят их на честность.

Для этого есть несколько способов:

1. Попросить свидетельство регистрации предприятия – на нем есть номер, по которому можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли.
2. Поискать статус компании в интернет и проверить наличие электронного адреса.
3. Почитать отзывы в Гугл.
4. Поискать наименование поставщика в списке мошенников – они публикуются на иностранных сайтах.
5. Посетить официальный сайт команды партнера.
6. Запросить отправить образцы продукции.
7. Изучить условия оплаты: они должны быть цивилизованными. Реальные поставщики и компании работают переводами средств на банковский счет.

Дополнительно можно позвонить по номеру или пообщаться с менеджером по Скайпу.

Нужно присмотреться к высланным фотографиям и проверить их через Гугл. Для этого достаточно нажать на снимке правой кнопкой мыши и выбрать «искать картинку в Google». Система найдет похожие картинки или точно такие же. Второй вариант означает, что фото не принадлежит компании.

Изучаем условия заказа и поставки товара

При заказе обращают внимание на количество проданного товара, если закупка осуществляется с известных торговых площадок. При торговле товаром бюджетной категории закупки будут маленькими и на пару коробок не потребуются документы. Если закупки будут оптовыми, нужно уточнить у поставщика, как он отправляет продукцию.

Для облегчения перевозки можно воспользоваться услугой «сборный груз» или «карго». Тогда доставка в страну, где ведется бизнес, будет дешевле. Эти пункты уточняются у продавца через переписку или по видеосвязи. Компания должна предоставить партнеру все условия поставки без подводных камней. Поставщик должен предупредить о сроках доставки, ведь клиенты не будут долго ждать свой товар, если возникнут проблемы с перевозками на границе.

Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

Для заказа изделия в розницу необязательно иметь зарегистрированное ИП. Для этого достаточно оформить закупку на китайской торговой площадке. Можно найти компанию посредника и работать с ней. В сети работают розничные китайские магазины, предлагающие партнерство на условиях, приемлемых для двух сторон. Такой способ покупки позволяет расширить ассортимент каталога для продажи, а также обойти условия по минимальному закупочному объему. Хорошие и востребованные площадки – Alibaba, Tao bao, Made-In-China.

Для покупки оптом действуют другие правила: заказы оформляются юридическими лицами, так как требуются контактные данные, а также реквизиты предприятия в банке. После оформления клиент получает платежное поручение и оплачивает заказ. Для закупки оптом можно напрямую обратиться к поставщикам, отыскав их сайт в интернете. По мере развития сотрудничества поставщик будет предлагать скидки: чем больше объем закупок – тем больше скидка.

Бизнес с Китаем и законы

Чтобы вести честное сотрудничество с китайскими поставщиками, необходимо заранее проштудировать законодательную базу. За ввоз товаров могут взимать пошлину, если сумма покупки превышает допустимую норму в месяц на 1 покупателя.

Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров, купленных в китайских интернет-магазинах

Чтобы привезти товары в Россию нужно уплатить пошлину. Условия, когда таможенная пошлина не взимается:

• сумма покупки до 1000 евро;
• вес закупки менее 31 кг.

Календарный срок, который берется за основу – 1 месяц. Такие ограничения установлены для посылок из Китая, предназначенных физическим лицам. Начинающим предпринимателям лучше оформлять первые заказы как физическое лицо, так как для юридических лиц и ИП действуют другие правила. Они должны оплатить не только пошлину, но акциз, НДС и услуги по таможенному оформлению. После всех процедур товар считается легализованным, его разрешается продавать в Российской Федерации. Для начала стоит поработать с небольшими поставками, по мере успешного развития заключать коммерческие контракты и проходить все таможенные мероприятия для крупного бизнеса.

Способы обойти уплату пошлины

Опытные предприниматели, ведущие бизнес на торговле с Китаем, не рекомендуют пытаться обойти систему и обмануть таможенников. При наличии крупной компании уплатить 45% для легализации товара не сложно. Пойти нечестным путем означает неоправданно рискнуть, поставив под крест ведение собственного дела. Из последствий – изымание товара, денег, а также испорченная репутация.

Но если хочется рискнуть – можно попробовать. Для обхода пошлины есть 2 способа:

• привлечение компаньонов;
• общение с поставщиком.

Можно договориться с товарищами или родственниками, на имя которых отправлять посылки, сохраняя денежный и весовой лимит. Второй вариант – договориться с поставщиком. Нужно попросить его занизить контрактную стоимость в инвойсе – документе, приложенном к закупочной партии. Для полного устранения рисков и участия в таможенных оформлениях нанимают посредника: оплата его труда выйдет на 10%.

Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае

Чтобы без проблем платить в Китае можно оформить мультивалютную карту и оплачивать поставки через конвертацию в местную валюту. Если карта рублевая, то перед поездкой деньги конвертируются в китайскую валюту. Оплата происходит через снятие наличных денег с китайского счета. Это касается личного визита в КНР для покупки изделия на перепродажу. Чтоб не нарваться на комиссии, лучше снимать деньги крупными суммами – при снятии 2000 гонконгских долларов комиссия отсутствует.

В Китае чеки оплачиваются через известные платежные системы Apple Pay, Google Pay, а также Samsung Pay. Проплатить покупку можно с помощью смартфона с установленным приложением. В магазине есть возможность расплатиться по QR-коду телефона, но с недавнего времени этот способ оплаты перестал работать.

Эффективные бизнес-модели торговли китайскими товарами

Чтобы сделать риски минимальными и начать зарабатывать на перепродаже китайских товаров, можно придерживаться действенных бизнес-моделей. Среди разных способов торговли китайской продукцией есть те, которые позволят сэкономить на закупках, а также дешево и быстро доставить изделия конечному покупателю.

Совместные покупки

На курсах обучения бизнесу с Китаем такая модель не рассматривается, так как не считается эффективной. Но многие бизнесмены успешно работают по этой схеме:

1. Поиск компаньонов, желающих сэкономить на оптовых скидках.
2. Очная встреча с компаньонами из своего города для обсуждения деталей.
3. Заказ товара в один город.

Такой план будет эффективным при правильной его реализации. Многие отказываются от совместных покупок, так как работают напрямую с конкурентами из одного города. Нужно рассматривать стоящие товары, которые в любом случае можно реализовать быстро. Скидки на оптовые закупки из Китая достигают 20-50% за партию.

Дропшиппинг

Работа по дропшиппингу предполагает заказ товара с сайта продавца и его отправку от производителя сразу на адрес покупателя. Такая схема считается неподходящей для сотрудничества с китайскими розничными площадками. Алибаба и ТаоБао отправляют товар только покупателю, который оформил заказ у них на сайте. Трудности возникают и с доставкой: чем быстрее покупатель хочет получить свой заказ, тем больше нужно заплатить за доставку. Бизнесмен здесь выступает только посредником, который ищет клиентов для производителя: такая схема будет неудачной, особенно с минимальными вложениями.

Дропшиппинг возможен в единственном случае – если владелец бизнеса приобретет готовый сайт розничного магазина, который сотрудничает с китайскими торговыми площадками. Для этого приобретают франшизу с сайтом-витриной, где размещаются товары китайских производителей. Предпринимателю остается продвигать этот сайт и рекламировать его. Заказы формируются через собственную корзину.

Продажа оптом

Оптовая продажа считается менее рискованным бизнесом, чем дропшиппинг. Цель – найти и выгодно закупить товар оптом, а затем продать его оптовым покупателям или в розничные магазины. Чтобы бизнес-модель работала, нужно изучить рынок своего региона, отыскать магазины, которым будет интересен продукт из Китая. Заинтересовать оптовых покупателей можно хорошей скидкой на партию, но для этого важно по правилам совершить закупку.

Схеме продажи оптом подходит для опытных предпринимателей, у которых есть зарегистрированное ИП. Здесь не придется тратить время на розничные продажи: оптовая торговля помогает ускорить оборот товара. Сложности также есть – поиск мелких оптовых покупателей, которые готовы вносить суммы за оформленные заказы.

Поиск партнеров по бизнесу

Компаньон из Китая – хороший вариант минимизировать риски на поставках. Если в КНР будет работать партнер, то бизнес предпринимателя в России должен быть зарегистрированным. Что помогает сделать компаньон:

• помогает производителю соблюсти условия доставки товара;
• налаживает изготовление товаров специально под действующий бизнес;
• производит товар.

В зависимости от типа сотрудничества с компаньоном, это может быть производитель или поставщик. Выгоднее работать с производителями, так как они предлагают продукцию с минимальной наценкой от первого лица.

Поставщики, закупив продукт с производства, делают свою накрутку в несколько десятков процентов. С компаньоном рекомендуется работать тогда, когда бизнес вышел в оборот 1000000 рублей в месяц.

Партнер помощник

Помощники трудятся на консалтинговых фирмах или осуществляют деятельность самостоятельно. Такой партнер нужен бизнесменам, решившим отказаться от закупок на китайских торговых площадках. Когда есть возможности предложить сделку производителю из Китая, можно отыскать помощника. Он справится с задачами:

• расскажет о реальной себестоимости товаров на производстве;
• расскажет сколько стоит сырье и ресурсы;
• подскажет, стоит ли воплощать задуманные идеи в жизнь.

Со своей стороны бизнесмен предлагает партнеру-помощнику интересные и дешевые схемы закупок, где партнер сможет заработать. Помощнику обещают хороший процент от продажи готовой партии товара, а также могут выкупить драфтовый товар. В будущем российский бизнесмен усовершенствует его и продаст в России.

Поиск поставщиков

При ведении малого бизнеса с розничной продажей товаров уже при заказе на китайских торговых площадках рекомендуется общаться с продавцами. Не каждый продавец отвечает на сообщения, но некоторые дорожат своей репутацией и готовы прочитать смс, ответить на него и даже обсудить некоторые детали сделки. Стоит изучить магазины, где представлен большой ассортимент, есть спрос со стороны покупателей, а поставщик делает приятные бонусы и скидки на опт.

Крупная торговля подразумевает поиск производителей и больших оптовых магазинов. Если изготовитель масштабный, на его предприятии будет трудиться не менее 1000 человек. С такими поставщиками есть все шансы увеличить успех на хороший заработок, а также существует минимум рисков для закупок.

Мобильная связь и интернет – как оставаться на связи

Чтобы поддерживать связь с поставщиками, а также связь со своими клиентами при поездке в поднебесную страну, можно воспользоваться местными провайдерами или Интернет-соединением. В Китае работает 2 крупные сотовые компании: China Mobile и China Unicom. Первый предлагает хорошие тарифы на связь, а второй обеспечивает качественное покрытие. Приехав в Китай на короткое время для решения деловых вопросов, лучше подключить Интернет.

В Китае продают сим-карты ГлобалСим через которые можно настроить звонки на любые направления. Общаться с поставщиками, находясь в России можно через программу Скайп или другие приложения видеосвязи, которые использует китайский партнер.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Бизнес в Китае привыкли вести четко, но это не исключает обмана со стороны Китая. Зато производство в цехах у них организовано по принципу «точно вовремя». Преимущества такой работы – снижение затрат на материалы и оборудование, а также ответственность перед покупателями: весь товар должен быть доставлен точно в срок. Китайские управленцы работают по системе Кайдзен. В ее основе лежит дисциплина, порядок, чистота и стандартизация. Только четко отлаженный механизм, стратегия смогут принести успех – это девиз китайских бизнесменов.

Классические ошибки начинающих

Новички делают три основные ошибки при работе с Китаем:

• у них нет бизнес-плана;
• они не ставят сроки;
• они не хотят изучать новую информацию.

Без желания развивать свой бизнес, упорно трудиться, изучать новые модели и схемы ведения дел с иностранными партнерами – получить долгожданную прибыль не выйдет. Первоначально нужно составить бизнес-план, выяснить сроки и по максимуму изучить китайское производство. На курсах обучения предпринимательской деятельности начинающих предпринимателей учат ставить цели и двигаться к ним.

Заработать на объеме можно только при оптовых покупках с Китая – для этого у предпринимателя должно быть зарегистрировано ИП. При ведении розничной торговли большой прибыли ожидать не стоит, но это отличный шанс попрактиковаться в бизнесе для начинающих.